Episode 25

実践エピソード２５
〜商売のアイデアを引き出す『場』〜

コーチング★商店主専門コーチング


スーパーの集客の常套手段は、
特売日にチラシを新聞折込に入れて
目玉品を用意する。

ですよね。

最近よく目にするのは、
●曜日は全品●●％割引！

といった類のもの。


でも、最近、近所のスーパーが、
特売日にあわせて、
もとの価格を吊り上げて表記するようになりました。

全品１０％割引とうたっていても、
もとの値段を１０％上げて表示していますので、
実質は、値引きになっていない。


今の時代に、そんな話あるの？

と、疑いたくなりますが、
毎日、買物をしている主婦が言っているわけですから、
そうなんでしょう。

そういうことを、続けていますから、
今では、そのスーパーの特売日は、
お客の入りが少なくなっています。


値下げをしないとお客さんが集らない。

でも、値下げをすると、利益が取れなくなる。

だから・・・


商品をより多く売ることに対して、
価格のことだけでメリットを
提示する方法に頼ってしまうと
このスーパーのような発想に陥ってしまいます。


では、値引き以外の手段を利用して
より、多くの商品やサービスを売る方法はあるのでしょうか？

商人は、お客さんを引き付け、飽きさせないために
どんどん新しいアイデアを引き出していく必要があります。

その商売のアイデアを引き出す『場』として、
コーチングセッションは存在するのです。





コーチングを商売に活かしてモチベーションアップを実現し、
業績アップさせたい方はこちらもお読みください。
コーチング★商店主専門コーチング